在抖音上，网红达人、明星、品牌商家都纷纷开始直播带货，但是对于很多新手小白来说，想要在抖音上直播带货需要满足哪些条件呢？

一、需要满足什么条件呢？

1、实名认证

达人只要进行主播个人的实名认证即可，实名信息中除了可以更新证件有效期之外，其他信息不可修改；如果是商家自播，抖音号是和店铺绑定的官方账号，建议在认证时和营业执照上的法人保持一致。

2、缴纳保证金

在进行认证之后可以缴纳保证金500元，如果停止直播带货后，可以对保证金进行提现，当然所属的权限也不再享受。

3、个人视频数

如果是达人，需要是公开发布的视频，且通过平台审核的，大于等于10条即可；自播商家和与店铺绑定的渠道号可以免视频数。

4、账号粉丝量

如果达人，需要关注该抖音账号的粉丝量大于等于1000；自播商家和与店铺绑定的渠道号都是免粉丝数。

5、开通后的权限

申请成功后，就可以在商品橱窗、短视频的购物车、直播间的购物车中添加商品进行售卖，而且可以登录巨量百应平台进行商品橱窗的商品管理。

二、数据分析工具：灰豚数据

不管是达人直播，还是品牌自播，都需要在直播结束后通过分析数据进行复盘，这时候就需要全面、科学、即时的数据分析平台来帮助我们分析自身直播间的同时也可以对竞品数据进行分析。

1、综合分析

对流量层级、成交等级、留存能力等三个板块的各项数据进行综合评价，并与上一场以及流量层级平均进行对比。

2、留存分析

留存做得好不好也是直播必须重点关注的一个方面，除了可以查看每个节点的流量趋势，留存分析趋势图中新增商品上架、讲解以及福袋发放时间节点，支持精细化分析直播间排品讲解与直播间留存情况关系，可帮助商家调整排品，精细化运营。

3、商品列表

每件商品的销量、销售额上架时间、优惠价格、讲解时间、品牌、类目、来自于哪个小店，这些指标都可以看见，排名讲解问题一眼就可以看得清楚明了，方便商家排品以及调整讲解策略。

4、观众画像

每场直播的观众画像也十分重要，考虑到是否与直播间产品匹配以及是否和自己的粉丝匹配，地域、年龄、性别等等指标一应俱全，其中最为重要的是观众来源，视频、粉丝还是其他来源，判断直播间流量结构是运营必须要重视的。

5、监测功能

可以对账号和直播间进行监测，分析对标账号的各项数据指标，并且和自己直播间进行对比。

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那么今天还不会用抖音的，大家就要认真来听了，就是我们关注的人群，它会有很多的内容，有发布的内容，有个排行榜，你关注的人都会在这里，然后第三个就是消息，谁给你发了消息的按钮就在这里。

那么你注册了以后，首先你要编辑资料，一个上传自己的头像，编辑自己的抖音号名称，然后包括你自己的格言，然后在这里面上传，在这里面就有一个编辑资料，那么你就编辑自己的资料，所有的个性签名写完了以后的话就按保存，保存完了就可以开始用了。

第一种方法：录制视频上传

那么我们就先做一下上传的，然后有很多视频，比如我们已经做好了，我直接把它上传就可以了，我们选择我们已经做好的一个视频来开拍。

这些是热门音乐的，还有比如说飙升榜的，这里面都是非常热门的一些音乐，还有流行的一些音乐，然后还有纯电子的，那么我们就配一个纯电子的音乐。这里面很多可以选择，我们就用你看。然后就配完了音乐以后我就上传了。

上传了以后，这里面你要写上文字，如果没有写上文字的话，人家很难识别，那么我就写上文字了。这里面你可以说自己的产品如何如何了。

比如我们设想一个场景 冬天身着内衣的你，小步快走了一段路，打开手机想刷新一下朋友圈的步数，此时身上的汗水黏衣服，热气导致浑身燥热。如果你身着火山岩高分子面料的内衣，湿热能快速从皮肤接触层传递空气接触层，快速蒸发，让你充分享受运动的乐趣。这就视频文字描述的亮点了。

那么我编辑完文字了以后，我就按发布，发布完之后这里面就有一条线，它会一直再上传，上传完了以后，我们就可以在我们的手机上面也是同步可以看到的。

大家日常拍下来的一些视频，我们可以把它做成抖音上传上去。

现在我要教大家第二种把图片生成视频的推广的方式，中间有个加号，我们点击回来这个加号，然后这里面在上面有个上传，那么我们点击到相册里面，我们要选择我们已经拍好的照片来去做一个抖音，现在对面我选择第一张照片，我们开早会的照片选择一张两张三张四张。

选择照片之后大家可以看到右上角有一个生成照片电影，我就按一下生成照片电影，四张照片现在已经开始在生成了。

然后这上面有一个上下的，那么如果我们要想上下的，我就先上下的上下了以后，那么这里我就选择一个封面，我选一张非常有气势的照片来作为封面，我这里就生成了封面的一个照片了。然后完了以后我就选择音乐，在上面这里面选择音乐，这音乐里面有一个音乐库，点击音乐的一个图标，那么我选择现在比较热门的一个歌曲，选完之后就可以按完成了。然后这里面我就要加上文字，这个照片一发布，它就生成一个电影了，速度也非常的快。这样一个照片视频就完成了。

那么发完了以后，我们同步还可以发到我们群里面，给我们所有的朋友看，把这个视频点击了以后，我们可以发到我们的群里面去，你可以在我们群里面做一个推广，这就是我们的抖音是照片生成视频，那么刚刚两种方法，一个是视频上传。第二种是照片上传生成视频都已经教大家了。

现场拍摄的玩法，我们一样的点击加号，点击这个加号，然后点击右上角按开拍

然后你就可以拍了，你看这是我们的办公室，我就按这个来拍。非常漂亮，拍完了以后我就可以按把它按下一步，这里面我按了下一步以后，他就可以把它升成我的视频。那么如果声音不好听，我选择要配一个音乐，比如说我选择音乐配上音乐了。

上一篇讲了直播平台的选择、账号的设置、直播间的搭建等内容。（详情可戳）

其实直播卖货，本质上是一种销售行为。销售讲究技巧，直播间的成交量，也取决于主播的话术。

在这里总结了直播间话术“四步走”。

第一步：

留人：把走进直播间的用户留下来

抖音影响直播间流量的四大指标是：uv价值、停留时长、互动率、转化率。四个指标的高低直接影响直播间权重，决定了系统要不要给你推流，如果权重过低，会导致直播间没有流量。

把用户留下来，可以从这两个方面着手：

①提供利他信息

用户的耐心是很有限的，走进直播间，他希望在很短时间内，得到自己想要的东西。那么我们可以在开场的时候，直接把吸睛内容抛出来，告诉大家直播主题是什么，有哪些活动，哪些商品会有秒杀，福袋几点发放，红包怎么领取等等。需要注意的是，由于用户是在不同时段走进直播间，所以这些信息可以每隔几分钟就重复一次，让刚走进直播间的人也能掌握。

②互动
主动和加入直播间的用户打招呼；

解答用户提问；

设置抽奖、发放福袋环节，并在发放前不时提醒，营造气氛。

把用户留在直播间，就能提升直播间的各项数据，抖音算法会认为这是一个优质的内容，从而推送给更多用户。

第二步：

产品介绍：你的产品能为用户提供什么服务/功能

1、亮点展示

直接告诉用户，这款产品的亮点是什么，能够为用户提供什么服务。在什么情况下使用，可以达到什么效果。

2、换位思考，赢取用户信任

直播带货的BUG，是用户无法直接接触到产品。因此很多主播都担任着试穿试用“工具人”的角色。直播的时候，可以客观地评价一款产品 ，比如说口红色号不适合黑皮的MM，可以告诉大家：黑皮千万不要尝试这款死亡芭比粉，黑皮的MM可以尝试我们这一款……（给用户推荐另一款产品）；卖衣服的时候，可以提醒：和我一样梨形身材的MM可以看一下这套，完美遮挡住臀部。

以身试物+替用户解决痛点

第三步：

催单：促成购买

直播间里为什么经常会冲动消费？因为主播往往营造了一种“大家都在抢，过了这个村就没这个店”的感觉。

我们购物时，怕失去的心态，往往高于“产品是否真正适用于我？”的理性思考。因此在直播过程中，可以多强调店铺日常价格对比、优惠力度空前等信息，强调产品折扣力度。还可以用倒计时的方式去刺激用户完成消费，营造不买就错过了的气氛。

第四步：

结束：提前预告下一场

”没有了？还能加库存吗？这一场直播已经结束了宝宝们……“在直播结束时，不少主播会以这样的话术告终，一方面，能体现产品的火热程度，另一方面，给用户带来“抢到这场直播就是赚到”的体验感，没抢到的人难免心生遗憾，对下一场直播则更有期待。

此外，这里会建议，直播结束前，可以预告一下下一场直播的时间、内容、福利红包等信息，方便用户锁定直播间，也为自己下一次开播积攒人气。

抖音发什么内容带货？

0.1公式一：“测评”或“辨假”+“真品促销”

现在互联网的世界里，真真假假实在太多。就拿女生来说，一款防晒霜都能够弄出上百条的测评视频。

现在的商品千百万种，压根不知道该选择哪种。一个防晒霜，也有几千个品种，一个口红有几百个色号，到底哪一个好用呢？我该选择哪种？

人们在买一个产品的时候，第一个相信的，绝对不是商家说这个产品有多好，而是选择相信使用过这个产品的人的评价是如何。

所以，抖音上制作的“测评”或“辩假”+ 真品促销，是一组变现率超高的创意内容组合。

这个公式怎么去运用呢？

比如说，你测评一款洗面奶，可以先说明这个洗面奶的真实使用效果，把她的真实使用心得一一介绍给大家，最后抛出一个橱窗点击购买，而这个产品比市面上的还便宜。你说人家买不买？

或者教大家怎么去分辨这个洗面奶牌子的真假，最后把“真货”链接抛出来。

这样做的潜在心机是什么？――“我整天教别人怎么辨别假货，我自己怎么可能卖假货？”。

所以，抓住这个变现出路，只需不断证明你的产品是真品即可！

这样的牌一打，信任度立马就上去了。再加上你有产品供应链上游、价格优势，不买你的买谁的？大概率看了视频的人分分钟就下单了。

适用行业：大众消费品比如化妆品、球鞋等，百试不爽！甚至大宗商品，比如机械设备、环保材料等可以用测评的方法。

来看一些实际的案例：

① 球鞋开箱测评案例，直接把新鞋拿出来，在你面前立刻试穿。平均点赞率 10 万 +，他的橱窗产品卖的也是鞋子，并且都是促销价。

天呐，球鞋爱好者估计天天等着它更新――看最新的库里、耐克、AJ 等大牌新款了！

② 某美妆博主，专门在抖音上拍摄种草测评护肤品，消除许多迷茫女性在选择护肤品的犹豫，在一个个测评中，粉丝们的购物车分分钟被塞满。

0.2公式二：超强代入感的试食+评论

同一碟菜，同一个水果，都有一百种不同的感受评价，皆可成为内容！例如众多广州的美食博主，拍出形象的试食视频，和试食感受，令读者感同身受！

超强的代入感体验！加之强力推荐，网红店就诞身了。很多试食博主也因此成为各大美食店长亲爱的广告代言人。

变现出路：各种餐厅的广告、私厨、水果特产、商品橱窗！

0.3公式三：专家身份+真人出境+专业知识输出

在引流方面，除了在抖音的内容简介、以及内容本身上下功夫，我们还可以通过在个人主页上直接放微信号的方法实现引流（安全起见：新号建议先做好内容工作，等粉丝涨到一定量级再做引流动作）。

抖音上的商业干货，大部分用的都是这个套路：以专家的身份，用真人出镜的方式输出知识内容，再引导读者迫不及待地评论，或到其主页寻找微信。希望得到专家的指点。

变现出路：知识付费、培训、咨询！

有了基础的内容，那应该如何引导用户转化？

很多蓝V基于自身行业属性，比如培训行业、线下店或者没有开通电商，所以他们的产品并没有在视频中展示。

所以用户在刷到他们时，正常的反应就是学到一点知识，或者对他的技术感到非常惊奇。如果你不加他们的微信，根本不可能知道他们还有教学或者产品在卖。

在这个前提下，这类蓝V又该如何进行用户转化呢？加引导！加引导！加引导！

今天就分享到这里了，想学习更多抖音运营技巧请关注我的知乎，看我主页置顶、往期文章 ↓ ↓ ↓

直播间经过这么多年的发展，形成了一个非常大的上下游产业链。很多人都有一个主播梦，直播间没人互动和配合是相当尴尬的，直播行业竞争也很激烈，为应对激烈竞争，很多人想了很多办法，为了提高自然流量，很多主播都在用真人助力直播间可以帮主播带动氛围，把控全场

抖音流量的算法是非常复杂，今天的直播间流量是根据昨天的流量来推流，比如推流了多少人，用户停留时长，订单数量，音浪多少，加粉丝团的数量，评论数量，点赞数量等。这些都会影响直播推流。要相信抖音是通过大数据来判断你的直播间是否有价值，有价值，抖音会给你精准流量，没有价值，抖音可能只给你泛流量。

发育程度不同的账号，获取到的平台推荐流量自然也不一样。抖音流量层级，是以场观人数划分的，每升一个等级，直播间的人数就会增加一些，

从L0-L6，等级越高，综合电商能力越高。那么，抖音是如何来计算的呢？大致是从带货能力（直播成交金额）、粉丝影响力、内容影响力（看播人数以及人均观看时长）、服务质量（带货口碑分、信用分）等几点来考核。官方也在最后强调，直播间等级越高，权益就越多，自然能获取到的流量和收益也就越多。想要直播间数据好就要想办法获取更多流量。